多肽代理商定位篇︱什么类型的经销商适合推广猪用多肽保健品

养猪业是我国一个不平凡的产业，经过几轮“上涨下跌”的行业周期，已经出现养猪业不断发展变化的态势，现在的养殖模式已由“农村的散养型”向“规模化、集约化”的养殖模式转变，许多从事此行业的经销商都在着力转型，力图跟上规模化及保健的潮流，而对于多数中小型经销商，尤其是兽药经销商来说，当务之急就是推广有差异化和特色的产品。“多、小、散、低、同质化”竞争一直是畜牧业经销商的心病，如何代理到有差异化和特色的产品，如何构造有差异化和特色的猪场服务体系等，这是许多有为之士急需解决的东西。“多肽6+1无病速长养猪模式”及系列营养保健品，很好地解决了这种想有所作为的经销商的市场需要。

1、什么类型的经销商更容易推广多肽“6+1”系列产品？

从经销的产品类型，可分为“兽药经销商”、“饲料经销商”和“兽药饲料复合型经销商”；而从经销商角度，动保行业经销商又可分为“技术型”、“经营型”和“服务型”。但“技术型的兽药饲料复合型经销商”更加容易推广“多肽6+1”产品，因为“多肽6+1”系列产品做为全新的生物营养保健品，不但涉及到“料肉比、产仔数、日均重”等有关饲料营养的知识范畴，又关联到“肠道调理、免疫力增强”等病理和药理方面的技术内容，所以“营养”和“兽药技术”两者兼顾的“复合型经销商”更加容易推广“多肽6+1”系列产品。当然，其他类型的经销商只要通过相关知识的学习和技术的提高，也能很好地胜任其推广工作，只是前期推广需要花费更多的时间。

2、“兽药经销商”如何转型去推广多肽营养保健品？

“兽药经销商”除了增强自身所具备的饲料营养知识外，还要转变并普及养殖户对养猪行业保健的理念。动保行业关系到食品安全，随着社会安全意识的提高，动保行业肯定会迎来新一轮营养保健发展的机遇，其营养保健的市场分析及具体内容，请参照“多肽产品知识篇”的《“多肽6+1”系列产品总论》一文中相关章节。“兽药经销商”只有尽快建立属于自己的营养保健的经营特色，寻求属于自己的市场空间，才能立于不败之地。与其做“药物保健”这个大池塘里的“小鱼”，还不如做现今“营养保健”这个小池塘里的“大鱼”，而随着营养保健市场的不断壮大，我们的客户终将会成为大池塘里的“大鱼”。

3、为什么经营规模小的经销商也能成为我们多肽产品推广商？

 从经营规模的角度看，经销商规模的大小是暂时的、动态的。只要抓住新市场的发展良机，经销商规模会慢慢地变大，不过关键还是在于能否抓住先机。如早几年前，当高档的、长效的“水针”方兴未艾的时侯，一些经销商充分把握这个产品的发展黄金时机，很快的就做大、做强，雄踞一方。而近几年来药物保健带来的商机，也培育出了一大批有规模的药物保健经销商。但每遇新的需求，新的市场就能培养一批新的大经销商，同时也缩减、淘汰一大批经销商，以前做“水针”的大经销商，现在就面临着销售规模急剧下降，难以维持甚至关门的窘境。从销售的角度来说，经销商一定要去推广有潜力、有成长空间的新产品，与其一起共同成长，在已经很成熟的旧有市场“虎口夺食”的营销套路只能是走向消亡。现如今，畜物业的第三次巨大商机已经出现——动物营养保健品市场的兴起，即将催生出许多新的市场大佬。经营规模化小已不是障碍，只要抓住了这个多肽营养保健品商机，假以时日便能成为本地的龙头老大。

4、经销商服务的养殖群体不同，选择推广的多肽产品为何也有不同？

 从现有市场来分析，国内的养猪业现状还是“散养型”和“规模化”两种方式共存，保守估计各占到6：4的市场份额，但总体的发展趋势是规模养殖的数量在不断增加，市场份额也将会逐渐增大。在这样的市场情况下，经销商服务的养殖群体也会的所不同，大致可分为三类：（1）服务于散养户；（2）服于规模化猪场；（3）两者皆有。那么第一种，我们公司的“多肽6+1”系列中“200克”以及“500克”袋装的产品适宜其销售模式。第二种经销商就适宜销售我们公司规模化“千克”袋装以及外加“优+仿生猪奶”和“净霉肽”等产品。第三种就和其销售的对象一样，以上两种系列都适合，但建议逐步把发展重点往规模化猪场转移。

5、“直销推广商”和“渠道推广商”在推广和销售“多肽6+1”时，有何不同？

①“多肽6+1直销推广商”就是直接面向养殖户的经销商，一般出现在养殖量集中的地方，尤以县、乡级销售商为多，他们不经过第二者，直接把厂家产品销向养殖户，近年来这样的推广商销售量在逐渐增加，有的甚至超过了省、地级经销商的批发量，以至于有部分省、地级销售商现在也直接主攻规模化大猪场。之所以让推广商的销售目标直接下沉到养殖户，是有助于市场的精耕细作，而市场精耕细作的终极优势：1、客户小而多，客户相对稳定，比较好管理。2、客户较隐蔽难找到，让竞争对手很难侵入。

②“多肽6+1渠道推广商”不单纯起到将多肽产品向下级经销商批发的作用，同时还应将公司更为先进的“多肽营养保健”理念去宣传、普及。我们将此类“渠道经销商”视为销售管理公司，把经销商转为多肽产品销售经理。这是在“网络下沉、精耕细作”的基础上进行的改良。将有头脑的批发商，看成一个销售公司，批发商就是销售经理，制订一套营销制度，让其去发展驻地的销售人员。在当地自行开展多肽产品推广业务，厂家起监督和指导的作用。这是精耕细作的改革阶段，其优点：1、“角色的转变”可以加强经销商对公司的向心力和认同感。2、更灵活的进行“销售网络下沉”和管理经销商。3、更加便于和经销商养殖户的沟通交流，了解市场的变化，加快产品在市场的渗入。